Уникальность или рекламный трюк? Подведение итогов.

Часть 3. Уникальность или рекламный трюк? Подведение итогов. (начало в предыдущих постах)

Д.Ц.: Дальше больше, почти в каждой сетевой компании Вам заявят, что именно в данной компании уникальный, оригинальный продукт. И даже если есть аналогичный продукт, другой сетевой компании, то Вы услышите миллионы аргументов, почему продукт другой компании плох, либо не работает должным образом, либо они украли идею, а краденное Вам точно не подойдет. А как я говорил уже ранее, нет ничего, что нельзя было бы скопировать в нашем постоянно изменяющемся мире. Стало быть, опять вводят в заблуждение (каждая лягушка хвалит свое болото, а каким способом - это уже право каждого).
К.: такой метод продвижения продукта называется реклама. А давайте-ка посмотрим телевизор. КАК вам их реклама? «Наши бактерии самые бактериальные в мире. Спасут от холестерина и токсинов. Мы лучшее. С нами РАМН» Проверить не можем, но доверяем, причем чужим людям и какому-то РАМН. А вот людям, которые на себе испробовали зачем верить, ведь они «впариваю».

Д.Ц.: У них есть интриги и подковерные игры. Что впрочем неудивительно учитывая количество народа вовлеченного в такой бизнес и менталитет в духе: «сесть повыше, плюнуть на ближнего, а нижнему вообще не повезло.
К.: в данном вопросе Дмитрий, наверное, что-то перепутал или недопонял. Сетевой бизнес строиться на доверительных отношениях, большинство людей близко знакомы или родственники, поэтому никак нельзя сказать что кто-то «плюёт». Наоборот, в русском человеке изначально заложена помощь ближнему, только не всегда он умеет правильно ее предподнести. Об этом хорошо пишет Фролов в своей книге «Умом Россию понимать».(напиши мне письмо и получишь ссылку для бесплатного скачивания)
Д.Ц.: Кстати одинаковые шаблоны поведения уже посвященных, постоянное упоминание уникальности продукции и компании, отсутствие других обсуждений, кроме компании и бизнеса данной компании производит впечатление секты.

К.: Старая песня о главном. Ответьте мне: о чем могут говорить еще люди,объединенные одной компанией и целями, к тому же получая удовольствие от того, что делают?- Правильно, было бы удивительно, если бы на встречах, например, нефтяники обсуждали производство молочных продуктов.
«Наивысшая форма успеха – мир и согласие с самим собой. Такой успех приходит лишь к тому, кто занимается любимым делом» - Наполеон Хилл. Полностью согласна.
Каждый бизнес для предпринимателя сравним с рождением ребенка. Мы его холил, лелеем, растем вместе с ним, терпим его выходки и так далее. Вы со мной согласитесь, как можно умолчать о своем любимом детище?
Кстати, сейчас чаще и чаще в СМИ пропагандируется идея, что из каждого удовольствия можно создать источник дохода, приложив немного труда.

Д.Ц.: Но не все так плохо. Как я уже говорил, продукция некоторых сетевых компаний высокого качества, не уникальна, но хорошего качества. Я сам пользуюсь, например, бытовой химией одной известной сетевой компании. Это раз.

К.: компания не выжила бы, если имела плохое качество.

Д.Ц.: Во-вторых, встречаются в сетевых компаниях отличные люди. Процент нормальных людей увеличивается среди так называемых лидеров, т.е. людей уже достигших высокого статуса. Общаясь с такими людьми, понимаешь, что они достигли успеха своим трудом и гордятся этим (не кичатся). Разговаривая с ними, вспоминаешь игру «испорченный телефон», с трудом узнаю их идею ведения бизнеса после многократного дублицирования.

К.: Видете как всё замечательно - есть в сетевых компаниях отличные люди. Почему-то люди забывают, что в каждом деле, то ли это врачевание, строительство, даже писательство, есть профессионалы, середнячки и те, о которых говорят «они занимаются не своим делом». Профессионалами ведь становятся в процессе накопления опыта усовершенствуя спец.навыки. И только с ним приходит успех, достаток и понимание. Опыт – это путь от начала до бесконечности.


Д.Ц.: В-третьих, как бы я не относился к дублицированию, все же во многих крупных конгломератах не могут организовать даже такого примитивного депозитария знаний и компетенций компании, а также обмена знаниями. Плюс ко всему обучение в сетевых компаниях, как правило, бесплатное. При этом научиться может каждый, если все-таки, подходить к этому вопросу с головой.

К.: видите, он подтверждает, что научиться может каждый, имея голову на плечах. Во многих компаниях обучение разбито на этапы, и с повышением квалификации оно усложняется. В результате получается управленец высокого класса.

Д.Ц.: В-четвертых, сетевые компании ближе, чем кто-либо к потребителю. Они на передовой, они изменяются и подстраиваются под конъюнктуру подобно вирусу, чего нельзя сказать о многих маркетинговых службах крупных компаний.

К.: компании сетевого маркетинга удовлетворяют спрос потребителя лучше, нежели другие.

Д.Ц.: В целом я выразил свое субъективное мнение о сетевом маркетинге. Ко всему прочему делать выводы на основании посещения одного мероприятия одной сетевой компании дело неблагодарное. Однако считаю, что этот бизнес имеет право на существование, и он будет развиваться вопреки всему. А раз этот вид деятельности имеет будущее, то есть смысл изучать его.

К.: Я рада, что уже и на уровне топ-менеджеров проходит обсуждение данного вопроса.

Изучив все три главы, давай подведем итоги:

1. Сетевой маркетинг является методом продвижения товара от производителя к потребителю. Дистрибьюторы сетевых компаний выполняют такую же функцию что и торговые представители (менеджеры по продажам) – доносят информацию о товаре (услуге) потребителям.
2. Компании сетевого маркетинга проводят обучение, которое выстроено иногда даже лучше, нежели в образовательных учреждениях.
3. В компаниях сетевого маркетинга есть ЛИДЕРЫ, достигшие успеха, и это может сделать каждый, подойдя к нему(с.м.) со всей ответственностью.

Ты готов присоединиться ко мне?

С.М.Мифы и реальность. Часть 2.Ловля на живца

Часть 2. Ловля на живца, или немного об обучении.


Д.Ц.: Решил я провести следственный эксперимент и как говорил герой одного фильма применить метод ловли на «живца». Короче побеседовал я с некоторыми представителями сетевого бизнеса, проявил заинтересованность и в результате попал на так называемую «школу».

Теперь собственно вести с полей. Итак, попадают туда вполне нормальные люди, а вот выходят нормальными не все J. Это непростой бизнес, эффективность продвижения товара посредством построения сети крайне низка. Точной статистики я не знаю, но видя методы работы я понимаю, что для построения сети дистрибьюторов необходимо провести встречи и переговоры не с одной сотней тысяч человек. И при этом не факт, что ты достигнешь успеха.
К.: Не имея статистики делать такие заявления как-то не профессионально. Из моих 1500 человек, лично я пригласила около 15.
Второе: за свои неполные 4 года я имею два офиса-продаж в разных странах и структуру с товарооборотом более 3млн.руб. в год, и при этом я не боюсь увольнения!!. Признаюсь, если бы не моя лень и я трудилась хотя бы 8 часов в день, как любой служащий, то показатель был бы выше. Даю слово всем – теперь мой рабочий день будет составлять 8 часов! Нужно направить изменения рынка на пользу моей команды. Обучение, обучение и действия!

Д.Ц.: Естественно, что для повышения эффективности, и основываясь на базовых знаниях психологии, начинающим дистрибьюторам выдаются шаблоны проведения переговоров для вербовки населения. Выглядит это все довольно примитивно, но имеет влияние на умы наших граждан.
К.: вообще-то каждый новый сотрудник любого предприятия, при оформлении на работу, получает должностную инструкцию, в которой четко прописаны его действия на рабочем месте в рабочее время, сетевики не исключения. А умение проводить результативные переговоры одно из важных в любой профессии. Жаль, что об этом забывают при общении с любимыми, детьми, друзьями – меньше было бы недоразумении, споров и ссор.

Д.Ц.: Опять же завлекают низкой стоимостью входа в бизнес. Именно в этом я нашел первый обман. Допустим, что для открытия своего дела, будь то аптека или предприятие по производству резиновых какашек, Вам потребуется от $50 тыс. долларов и выше. Естественно, что у рядового гражданина не валяются ненужные $50-100 тыс.\Евро\Фунтов (нужное подчеркнуть). А вот $50 или $100 можно найти. И по заверениям вербовщика, ты уже обладатель своего бизнеса. Однако, сопоставив количество времени затраченного на переговоры со 100 тыс. людей, которых еще надо найти, мы понимаем, что это даже не 100 тыс. убитых енотов, а от 3-х до 5-ти лет каторжного труда. Так вот, вложив 100 тыс. у.е. ты через неделю работы поймешь, попал ты в струю или просто попал. А в сетевом бизнесе ты незаметно тратишь свое драгоценное время и через 3-5 лет поймешь потратил ты их впустую или с пользой. Возможно, я драматизирую, но у меня по этому поводу сложилось именно такое мнение.
К.: Хорошо, что он согласился с тем, что драматизирует.
1. Любой бизнесмен скажет, что 1 неделя это не показатель успешности или проигрыша.
2. Они (бизнесмены) добавят, что деньги не единственная составляющая удачного старта, сейчас и без денег можно начать, было бы желание.
3. Независимо от того, сколько ты вложил в дело ( 0 или 100 000 у.е.) правила игры одни и те же : ответственность, терпение, постоянные действия. И только тогда вы добьетесь успеха в любом деле.
Через 3-5 лет практики в сетевом маркетинге, ты получаешь не только теоретические знания, как многие студенты-управленцы, а главное - практические навыки, поднимаешься по карьерной лестнице и получаешь ден.знаки, в отличии от тех студентов, которые мало того что сами платят за свое образование, но и после окончания выходят на самую низкооплачиваемую ступень карьерыи опять таки должны набраться опыта.

Д.Ц.: Следующий этап, это постоянные упоминания дублицирования. Суть его в том, что не надо думать о том, как тебе вести бизнес, просто нужно точно повторять шаги и действия более успешного соратника по сетевому бизнесу. Мне это не очень понравилось, ибо я люблю думать.
К.: Зачем выдумывать велосипед, если он уже придуман? Так и здесь. Новичок выполняет те действия, которые выполнял в прошлом его успешный наставник. Если наставник добился успеха, то и новичок сможет, пройдя его стопами. Можем сравнить со студентом-медиком. Студент-медик, будущий врач, не может лечить людей иначе, чем это делали это опытные врачи-наставники. Окончив институт и поднабравшись опыта, бывший студент, называется врачом, и может применять уже и свои методы лечения. В любой профессии пока ты ученик, ты будешь дуплицировать действия более опытного товарища, а затем придумывать, творить, внедрять свои методы.

Сетевой маркетинг.Мифы и реальность.Часть 1.

Как раз статья в руку. На сайте www.e-xecutive.ru (полезен для повышения уровня знаний в области маркетинга и менеджмента) натолкнулась на занятную статью под названием "Сетевой маркетинг. Мифы и реальность" Дмитрия Цхе.

По мнению автора, MLM имеет право на существование, и он будет развиваться вопреки всему. А раз этот вид деятельности имеет будущее, то есть смысл изучать его.

Статья мне понравилась. Я решила ее прокомментировать. Свои комментарии буду выделять другим шрифтом. Получилось немного длинновато, разбив ее, получила три полноценных главы.
Начнем-с.

Часть 1. Экскурс в историю.

Д.Ц.:"Последнее время я стал очень часто встречаться с продукцией распространяемой посредством сетевого маркетинга или MLM (Multi Level Marketing). Исходя из принципа: «Миллионы людей не могут ошибаться», я решил посвятить некоторое время на изучение данного явления и попытаться определить его место в современном обществе.

Итак, история сетевого маркетинга в современном мире, связана с именем американца Карла Ренборга (1887 — 1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого маркетинга с более чем 200 миллиардным оборотом. Карл Ренборг называл MLM «маркетингом по рекомендации». Называл так, потому что видел: люди все равно делятся с другими впечатлениями о купленном товаре или услуге («сарафанное радио»). Ренборг подумал: «А почему бы им за это не заплатить?» И он стал платить. Суть сетевого маркетинга заключается в том, что вы пользуетесь продукцией, которая вам нравится, и при этом рекомендуете другим людям делать то же самое, а также получаете за это деньги.

К.: Первой компанией, которая начала работать по стратегии МЛМ, была «Витамины Калифорнии» (позднее «Нутрилайт»). Это было еще в 1940г.

Дистрибьюторы (независимые распространители) вовлекали новых работников и руководили ими. Каждый сотрудник имел возможность построить свою сеть по продажам. Эти сети получали от компании товар и вознаграждение за проведенные ими продажи.

Через несколько лет двое наиболее удачливых в продажах дистрибьютора этой компании Рич Де Вог и Джей ван Андел поняли огромные возможности, заложенные в концепции МЛМ. И в 1959 г. ими была основана собственная компанию «Амвей» - «Американский путь», которая в судебном порядке доказала, что сетевой маркетинг является легальным бизнесом.

Д.Ц.: Вроде все просто и незатейливо, ничего лишнего, вполне цивилизованный подход. Однако, с другой стороны очень много негативных мнений со стороны людей, окружающих меня. В чем же причина?

Очевидно, нельзя ограничиться рассмотрением лишь классического определения Сетевого маркетинга. Давайте попробуем разобраться. Во-первых, наверное, ключевым словом является – маркетинг, а многоуровневый это лишь способ действия. Во-вторых, что такое маркетинг? У данного термина есть множество определений, например, Википедия говорит: «Ма́рке́тинг (англ. márketing — продажа) — управление созданием товаров и услуг и механизмами их реализации как единым комплексным процессом», либо «Маркетинг — одна из систем управления капиталистическим предприятием, предполагающая тщательный учет процессов, происходящих на рынке для принятия хозяйственных решений».

Большинство исследователей сходятся во мнении, что маркетинг — это процесс. Он начинается с исследования целевого сегмента рынка, для которого собирается работать компания. Маркетологи определяют потенциальный спрос и его размер (емкость сегмента рынка), то есть выявляют покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени или испытывающих неявный интерес к определенным товарам или услугам. Производится сегментирование рынка и выбор тех его частей, которые компания способна обслужить наилучшим образом. Разрабатываются планы создания и доведения продукции до потребителя, а также стратегия маркетинг-микс (англ. marketingmix) воздействия на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара.

Итак, если плясать от печки, то есть от Товара/услуги. Большинство сетевых компаний обладают товаром: товары для дома, посуда, бытовая химия, биологические добавки, бытовая техника и т.д. За некоторым исключением это довольно качественные Товары. Понятно, что в условиях современного развития технологий и распространения информации невозможно получить конкурентного преимущество только за счет качественного Товара. Даже если он инновационный, уникальный и высококачественный. Все это можно скопировать и это копируется на каждом шагу, мало того добавляются различные улучшения и усовершенствования и следующая копия может по характеристикам значительно превзойти оригинал. Сам по себе качественный Товар не может вызвать негативную реакцию потребителя.

В связи с этим пойдем дальше. Товар необходимо доставить потребителю и получить прибыль от его реализации, иначе непонятен смысл деятельности по производству Товара. Раздражают ли Вас бытовые электроприборы и посуда на прилавках супермаркетов? Бесят ли Вас препараты на прилавках аптеки? Скорее всего - нет, ну если только Вы не луддит или ненавистник таблеток. С другой стороны, когда все тоже самое Вам предлагают так называемые дистрибьюторы, в лучшем случае Вы вежливо откажетесь, а особо настойчивых, пошлете куда подальше. Значит разница в методах продвижения? Вот тут я и впал в ступор, ну не вызывает у меня негативной реакции сама идея продвижения Товаров таким образом. Нормальный метод.

К.: Таким образом, Дмитрий подтверждает, что как МЕТОД продвижения продукция сетевой маркетинг приемлем.

Поразительное открытие!

«Пока вы смотрите сериал – он работает»




«Да знаю я, что такое сетевой маркетинг» - отмахнешься ты, и будешь прав, ведь в твоей памяти всплывает образ человечка с сумками в руках и «впаривающий» тебе какие-то баночки. Вспомнится история, рассказанная соседкой, что у неё «там» была знакомая и это «лохотрон», или просмотренная передача по ТВ, представляющая сетевой маркетинг как секту или пирамиду.

А если сетевик, ты, наоборот, вспомнишь свою команду и коллег, изменяющих свой мир; многочисленные прочитанные книги, взорвавшие мозг; моменты, когда опускались руки, но тебе подставляли плечо и ты шел дальше...

Несмотря на то, что словосочетание сетевой маркетинг (С.М.) прочно вошло в наш ежедневный быт и звучит со всех сторон уж очень часто, я обнаружила, что на самом деле только около 5-10% людей понимают суть данных слов.

Что же собой представляет это «страшное» словосочетание сетевой маркетинг???

Ответ прост: это всего лишь способ продвижение товара (услуги) от производителя к потребителю.

На данный момент существует три способа доставки товара к потребителю.

1. Классический, через магазины: мы приходим, выбираем, оплачиваем.

2. Компании прямых продаж: к нам приходят представители компаний, мы выбираем по каталогам, оплачиваем и получаем через какое-то время.

3. Компании сетевого маркетинга: к нам приходят дистрибьюторы (продавцы) уже с товаром, мы выбираем, оплачиваем и получаем на месте.
Кстати, дистрибьюторство не ново на рынке. По-нашему, это торговые представители, сотрудники компаний, которые заключают сделки с управляющими магазинов по продаже товаров соответствующих компании. После заключения сделки товар доставляется в магазин, где мы его и приобретаем

Отличие 2-го и 3-го способов от 1-го в том, что представители и дистрибьюторы сами пользуются предлагаемым товаром и могут дать соответствующую консультацию. Магазины редко имеют в штате грамотных консультантов, и я редко видела, чтобы те пользовались именно продаваемой продукцией, особенно это касается супермаркетов.

Второе. Данные способы исключают подделку товаров, так как в их цепочке продвижения отсутствуют посредники, которые накручивают дополнительные проценты к стоимости товара, увеличивая её.

Коротенькая ремарка. Если это раскрученный магазин, с большой проходимостью (посещаемостью), такой как «Ашан» или «Метро», то производитель еще и платит за то, что бы его товар взяли на продажу. На сколько мне известно, суммы иногда доходят до 70 000 долларов США за одно наименование и даже существуют очереди ожидающих своего часа компаний, расписанные на год вперед. И это всё ради того, чтобы мы, потребители, приобрели именно его товар и принесли компании прибыль.

Третье. Что мы с тобой получаем как потребители? Товар, не всегда соответствующий нашим ожиданиям, не с теми разрекламированными качествами, и не по той цене, указанной на ценнике. Но уж если нам товар понравился, то мы обязательно поделимся этой новостью по «сарафанному радио» и несколько наших подруг или друзей обязательно приобретут его.

Вот таким образом, незаметно для себя, мы стали дистрибьютором компании N, который продал товар и которому за проведенную работу никто не заплатил. Не знаю как вам, а мне обидно!

Вот сетевой маркетинг и использует систему «сарафанного радио» для продвижения продукта. Поощряя самих потребителей продвигать продукцию, выплачивая им %%, увеличивая качество товара (товар должен быть конкурентоспособный и привлекаемый для потребителя), за счет экономии денег, исключая множество посредников.

Предложенная схема: купи сам – понравилось – расскажи другу – получи %.

Скажите, вы откажетесь от денежек за те действия, которые вы и так делаете?

Конечно нет, и народ начал быстренько внедрять идею в жизнь, заключив договора о сотрудничества и назвавшись дистрибьюторами.
И самое интересное, если твой друг, купивший данный товар, расскажет своему другу и тот тоже приобретет товар, то ты и с этой покупки получишь %. И так далее.
Этот принцип я называю «принцип снежного кома». При грамотном построении работы, люди вне зависимости от твоего участия, будут развивать рынок дальше, и ты всё будешь получать %%. Вот он, саморазвивающийся механизм. Лучший механизм, который смог придумать мозг человека. «Пока вы смотрите сериал – он работает». СУПЕР!

Вся ненависть к нему, т.е. к С.М., только из-за того, что кто-то недослушал, недопонял, недоделал.

На данный момент, только в России насчитывается более 400 компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга. К бизнесу подключено более 2,5 миллиардов человек во всем мире!!!

Подведем итоги.

1. Сетевой маркетинг это способ продвижения товара с помощью самого потребителя, поощряя его выплатой %% от покупок сделанных по его рекомендации.

2. Потребитель, используя сетевой маркетинг, может получить дополнительный доход или организовать собственное дело под четким руководством профессионалов.

На сегодня новостей больше нет.

Ответь, пожалуйста.
При покупке нужного товара ты:
1. Смотришь на качество.
2. Ориентируешься на цену.
3. Приобретаешь товар при помощи грамотного консультанта?

Давайте познакомимся :)

Приветствую тебя на моей страничке. И прежде чем начать повествование давай познакомимся. Интересно знать с кем общаешься.

Меня зовут Мария. Я из тех о которых говорят «рожденные в СССР». Нас воспитывали на «идеях коммунизма» и «развитого социализма». На простом языке звучит примерно так – «все общее, я ни за что не отвечаю, не выделяюсь, меня обеспечивает государство». Школа. Универ. Работа. Пенсия. – Привычная схема жизни каждого советского гражданина, да и большинства современников.

После окончания школы, конечно, поступила в ВУЗ. Будущее было ясным и просчитанным. Но тут грянул 91-й год. В этот момент планы рухнули как карточный домик. Реальность быстро изменилась. Пришлось проявить гибкость. Перевелась на заочное отделение и начала работать.
Получив образование начала карьеру юриста. От уголовного до трудового права, на государственной службе и на частных фирмах. Последним аккордом в «наемной пьесе» была должность нач.отдела кадров в инспекции по защите прав трудящихся. При все своей "престижности" малооплачиваемы труд. И вообще, "престиж" уже давно не ассоциируется с доходом.

Но в один момент надоело! Надоело работать за копейки, надоело получать негатив, надоело не видеть сына и уставать, надоело, надоело, надоело!!!!

Я себе задала вопрос: «А зачем я вообще работаю? Что я буду иметь в результате? Квартира, машина, путешествия??? Я так давно не была на море!!! При всей «модности» моей должности платят мне мало, очень мало!» И где бы я ни работала, мне всегда приходилось подрабатывать.

Давай не будем заблуждаться, что рАбота дает деньги, приличные деньги, она дает слёзы. По крайней простому человеку. Особенно в провинции. Я забыла сказать, что жила я в маленьком, уютном городке, жизнь которого протекала медленно, спокойно, без колебаний.

Я написала заявление и ушла, ушла в никуда…

Сам понимаешь, опыт накоплен немалый. Его надо куда-то применять. Работать на кого-то больше не хотела, начинать своё дело – нужен капитал. И тут опять появилась моя мама со своими баночками и сетевым маркетингом. Я как всегда решила отмахнуться, но мама не отступила на этот раз и показала свой чек. Мои глаза округлились!!! Я спросила «это всё на баночках???». На что услышала ответ – Нет, здесь другая система.

Может, конечно показаться, что всё это чепуха, но… Вот уже четвертый год я живу в Москве. Занимаюсь любимым делом. Жизнь наполняется радужными красками. Сбываются одни мечты, появляются другие. Всё не так гладко, как кажется на первый взгляд, но жизнь наполнена смыслом, творчеством и удовлетворением. Я это называю счастьем.
Не веришь - проверь!

Сейчас я с уверенностью могу сказать – работа от бедности не спасает, она пожирает внутренний мир, оставляю чувство опусташенности, но при этом дает неоценимый опыт. И этот опыт как раз можно применить для организации собственного дела, ведь только оно дает то чего так желаешь. Желаешь глубоко в душе и боишься сам себе признаться - свободное время, деньги, отдых, семью, здоровье.

Такова "краткая" история моего становления.

Из вышиеуказанного можно сделать вывод :

1. Я юрист, имеющий опыт в различных сферах, предпочитаю использовать законные способы зарабатывания денег.
2. Без предварительного сбора информации и анализа никаких действий не предпринимаю.
3. Я имею достаточно личного опыта, чтобы детально показать преимущества того или иного вида деятельности.

Вот теперь всё, что я хотела рассказать о себе, теперь дело за тобой.

Давай договоримся сразу оставлять отзывы-коментарии после прочтения поста. Это очень важно для меня, так как я только начинаю свою писательскую деятельность, и для тебя, ты будешь получать четкие ответы на интересующие именно тебя вопросы.

Если понравилась статья, нажми "Нравится".